传承千年匠心，酿造美好生活  

天下美酒，大名滴溜。

滴溜酒，始于公元697年。从唐朝到清代，滴溜酒一直饮誉天下，久负盛名。

现代河北滴溜酒业公司，成立于1946年，传承千年古法酿酒工艺，精选优质高粱、小麦作为原材料，使用百年窖池，坚持固态酿造纯粮酒。

滴溜酒具有窖香浓郁、醇甜爽净、柔和谐调、余味悠长的特点，先后荣获了省级非物质文化遗产、河北省名优产品、河北老字号等荣誉称号，连续17年被评为了河北省十大名酒。

  勇于创新，积极拥抱移动互联网  

滴溜酒厂虽然是一家拥有近百年历史的老酒厂，但是企业却紧跟时代发展的潮流，敢于尝试新鲜事物，勇于创新，积极进取。

2015年，滴溜酒厂就开设了官方的微信公众号，通过输出优质的内容，几年的时间，公众号上也积累了近万名的忠实粉丝。

2019年，私域流量概念兴起，滴溜酒也在自己的微信公众号内，搭建了在线电商平台，开始尝试社群营销的新模式。

  触达用户，是流量转化的基础  

滴溜酒搭建了在线电商渠道，初期效果并不理想，在线订单量很少，难道这种在线的社群营销模式行不通么？

通过梳理流程后发现，用户没有在线下单，很大原因可能是用户意识不到在线就可以买酒。

相较于淘宝、京东这些公域流量平台，公众号私域流量池的营销需要更多的用户教育。

正好赶上双十一，滴溜酒厂拿出了一款在线下很受欢迎的52度红坛，在线上搞了一场“一起拼”的团购活动验证思路。

通过公众号软文推送，海报朋友圈传播、模板消息通知等方式，将活动触达到用户，结果提前两天，就完成了既定的团购目标。

  每周会员日，高频活动带动流量转化  

双11活动结束后，针对滴溜酒的用户特性和产品特点，最终确定了用“每周会员日”的活动形式，每周三拿出两款滴溜畅销的白酒，特价限时限量的供应给滴溜酒的会员。

通过每周的会员优惠活动，高频的去触达公众号里的粉丝。在连续做了几期会员日活动后，粉丝逐渐对会员日活动有了新的认识：周三会员日，买酒就是便宜！滴溜酒微信商城里的订单量也开始增多。

为了让周三会员日的活动更便捷的触达用户，滴溜酒对公众号的菜单也进行了优化，将周三会员日放到了公众号的一级菜单里，粉丝只需点开菜单，就能直接进入周三会员日的活动页面里。

  活动激活用户，带动其他品类销售  

高频活动是滴溜酒社群营销的一种手段，通过会员日的优惠活动，激活公众号里原有的沉默粉丝，为滴溜酒的微信商城源源不断的进行引流。

滴溜酒的微信商城里有多款白酒，随着关注会员日活动的粉丝数量越来越多，参加会员日活动的两款酒已经不能满足粉丝的需求。

很多有用酒需求的粉丝，开始主动去关注商城的其他白酒，并陆续下单购买。会员日的活动，也带动了滴溜酒微信商城的整体销售转化。

目前，滴溜酒的微信商城，单用户的ARPU（人均消费额）已经达到300元。一位来自天津的忠实粉丝，一次性在线下单金额就超过了5000元。

滴溜酒和社群拍档合作以来，在社群运营的各方面能力都有了很大的提升，周三会员日也产生了不错的效果。接下来，滴溜酒将使用社群拍档提供的会员积分体系和分销体系，继续深耕自己的私域流量池，社群拍档也将在大数据分析，用户精细化运营等层面，为滴溜酒业持续赋能。

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