我们真的是为了玩游戏吗？其实那是为了在同学间建设社交货币。

你会提前去看一些最新的电影，因为你能给别人做些分享。

你总是希望通过这种社交货币获得家人、朋友或同事的更多好评和更积极的印象。

社交货币，利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。

实际上不然。当人们有机会赢得一枚金质奖章的荣誉时，他们可能更有动力去做事。

一旦你付给别人一些钱，让他们去做事，那么你可能用外在的激励排挤了内在的工作动机。

不过，一旦你支付给顾客一笔钱，让他们继续谈论那些事情，那么他们免费谈论的动机就会消失。

顾客是否愿意分享产品或思想就不再由他们的喜好决定了，而仅仅依赖于你支付给他们的酬劳。

你肯支付多少费用，他们就肯帮你宣传多少内容。

一旦如此设计，老会员的动机将发生极大转变，他的传播将依赖你支付的酬劳。

口碑传播主要是为了保持人们对自己的良好印象。

人们倾向于分享他们所见到的能对自己有益的事务。希望在群体里维护自己的地位与形象。

如果你给老会员特权，让他邀请的会员能够享受更大的折扣，也许老会员会更有面子。

你不得不在营销方法上做好权衡。

无论是全国美人鱼惊现在商场里，还是奥运滑雪冠军PK网红和尚，都是要让事情看起来更加有趣，新奇和生动。

神秘和争议是产生非凡吸引力的两大要素。

人们会产生巨大的好奇心，向身边的朋友询问，并不断讨论，以达到心理上的满足。

有时我还会得到一袋牛奶而同行的人无法得到。

当我做飞机或高铁时，我会用我的携程会员或其他会员身份带着家人，同事或朋友进入VIP等候区，这让我显得更加有地位。

人们关心他们的行为对他人的影响。

我们积极的保持间夜数量或努力的积累里程数，得以保持自己的会员身份，本质是为了帮助我们挣得比别人更优越的社交货币。

提供明显的证据证明我们的每一次进步，能让我们感到无比欣慰和喜悦。

人们想显示自己比别人做得更好、达到更加优越的水平，需要一种有形的并且可视的标志来展示这种超越他人的优越地位。

人们喜欢健身后的朋友圈分享，读书打卡的分享，或向朋友炫耀自己超凡的厨艺，并展示刚刚烘焙好的糕点。

自由表达和披露信息对自己本身就是一种内在的激励。

我的一位好友维护了一个姓氏的社群，他让社群内的成员拥有了内部身份：族谱。

族谱是一种社交货币。它可以让人们获得一种归属感，感觉像家族的一员。

当为这些拥有特殊权限的人提供专用的产品，并可以在线的限时限量的抢购时，就变成了最好的营销方法。

  小结  

1.传播是为了保持人们对自己的良好印象；

2.提炼产品或思想的非凡吸引力；

3.让用户挣得更优越的社交货币；

4.让用户变成自己人。